Pengetahuan Tentang Melek Keuangan-2

Berhemat Yuk!

Anggaran yang bagus tidak akan bermanfaat jika tidak dilakukan. Berikut adalah beberapa hal yang bisa dilakukan untuk menghindari pengeluaran yang tidak diperlukan.

Menekan pengeluaran pribadi atau keluarga

1.  Beli produk-produk yang bisa tahan lama dalam versi banyak. Harga satuan produk yang dijual dalam versi banyak lebih murah ketimbang produk yang sama yang dijual dalam versi sedikit.

Read More

Pengetahuan Tentang Melek Keuangan

Apa sih pendidikan melek keuangan?

Pendidikan melek keuangan adalah pendidikan yang membuat kita tahu dan bisa mengatur pendapatan, pengeluaran, dan lainnya terkait uang kita seperti tabungan dan pinjaman.

Apa manfaat melek keuangan?

Dengan paham keuangan, kita bisa membuat keputusan lebih baik sehingga rencana seperti naik haji, membayar sekolah anak, beli rumah dan lainnya lebih mudah terwujud.

Apa saja yang akan dipelajari?

Read More

9 TIPS BISNIS ONLINE SHOP

Perkembangan dunia bisnis kini bergerak cukup cepat. Salah satu faktor yang mempercepat pertumbuhan bisnis saat ini adalah internet. Jika Anda adalah seorang pengusaha yang belum mengembangkan usahanya lewat internet, maka bersegeralah untuk mengembangkan usaha Anda lebih besar lagi dengan menggunakan internet.

Ada beberapa TIPS mendasar jika Anda mau menggunakan internet untuk mengembangkan usaha, diantaranya sebagai berikut:

TIPS 1: DOMAIN BERBAYAR. 
Mengembangkan usaha lewat internet tentu akan berhubungan dengan konsumen baru yang mungkin belum pernah mengenal usaha kita lebih langsung. Oleh karena itu gunakan domain berbayar agar terkesan profesional & credible. Misal: .com .net .co.id dll. Domain berbayar mampu meningkatkan 'brand' dan 'trust' perusahaan Anda lebih baik di hadapan para konsumen. Dengan demikian konsumen akan lebih yakin untuk bertransaksi dengan perusahaan Anda.

TIPS 2: DISPLAY FOTO PRODUK. 
Banyak konsumen yang belum mengenal lebih jelas mengenai produk yang Anda tawarkan, oleh karena itu perlu ada gambaran yang jelas tentang produk yang sedang Anda tawarkan. Pastikan display foto produk jelas dan bagus, karena ini akan mempengaruhi ketertarikan konsumen. 

TIPS 3: INFO PRODUK. 
Selain foto produk, info produk juga merupakan hal yang penting untuk diketahui konsumen. Usahakan ada info produk yg jelas, misal harga, konten, kelebihan dll. Hal ini untuk menjawab segala hal yang memungkinkan menjadi pertanyaan para konsumen sebelum mereka menanyakan langsung kepada Anda.

TIPS 4: ARTIKEL. 
Selingi artikel yg bermanfaat dan masih memiliki hubungan dgn produk Anda. Bagikan secara rutin utk menarik pengunjung web. Artikel juga menjadi faktor penting untuk meningkatkan tracking pengunjung ke web Anda. Ketika banyak pengunjung yang membuka situs Anda, otomatis web Anda akan semakin dilirik oleh Google untuk ditampilkan di halaman depan Google.

TIPS 5: KONTAK INFO. 
Berikan kontak info yg jelas utk memudahkan konsumen menghubungi Anda dan melakukan transaksi. Kontak: No hp, bbm, whatsapp, email dll.

TIPS 6: KOLOM TESTIMONI. 
Testimoni penting untuk meyakinkan calon konsumen ketika hendak membeli produk kita. Bila perlu ada testimoni dari sumber yang beragam, misalnya dari Artis, tokoh masyarakat, seorang ahli, maupun dari konsumen biasa.

TIPS 7: MAKSIMALKAN SEM. 
Gunakan SEO dan Adwords agar web online shop kita berada di halaman pertama pencarian google. Ini bisa dilakukan di awal untuk mempercepat tracking ke web kita. Jika posisi web kita di pencarian Google sudah di halaman depan, kita bisa hentikan dulu untuk kemudian di waktu yang akan datang ketika web kita mulai terpinggirkan, baru kita gunakan SEM lagi.

TIPS 8: INFO PEMBAYARAN. 
Infokan cara pembayaran, misal transfer ke rekening tertentu atau cara  e-payment dll.

TIPS 9: SOCIAL MEDIA. 
Promosikan secara konsisten di social media. Lakukan dgn tepat utk menarik byk pengunjung. Misal: FB Ad, Twitter Buzzer & Social Media Maintain.

Demikian 9 TIPS BISNIS ONLINE SHOP, semoga bermanfaat.

Read More

7 Kebiasaan para Super-Networker

Kemampuan untuk membangun network merupakan salah satu aset terpenting dalam bisnis. Hal ini memungkinkan seseorang menemukan kesempatan yang luar biasa, selagi yang lain hanya menonton dari samping.

Networking yang efektif bukan hasil dari keberuntungan, dibutuhkan kerja keras dan ketekunan. Apa yang dibutuhkan untuk menjadi seorang super networker? Berikut adalah tujuh kebiasaan yang harus dilakukan:

1.    Tanyakan pertanyaan yang insightful.

Sebelum menghadiri acara networking, carilah nama orang-orang yang berkemungkinan datang. Hal ini bisa dilakukan di social media seperti LinkedIn untuk mengetahui topik apa yang mungkin paling menarik untuk mereka. Untuk orang-orang yang sudah ada dalam network Anda, jangan berasumsi bahwa Anda mengetahui apa yang mereka inginkan. Cari tahu apa yang sedang mereka kerjakan atau usahakan. Perhatian pada detail seperti ini bisa berefek panjang pada pertemuan selanjutnya saat makan siang atau meeting sambil dinner.

2.    Tambahkan ‘value’

Salah satu cara paling powerful saat melakukan networking adalah memberikan suatu value pada koneksi baru kita. Artinya Anda mengidentifikasi sebuah cara untuk membantu orang lain. Contohnya, jika Anda mengenal seseorang yang bisa membantu kenalan baru Anda, maka Anda harus membuat kedua orang tersebut saling berkenalan.

3.    Pelajari Cerita Mereka

Bertanyalah pada entrepreneur yang sukses tentang cara mereka bisa menjadi seperti sekarang. Mendengar cerita ini bisa membuat Anda mengerti tentang pendekatan yang dilakukan seseorang dalam bisnis. Semakin Anda mengerti mentalitas yang dimiliki seseorang, maka Anda akan lebih mudah untuk menambah atau mengambil nilai dari hubungan Anda.

Sebagai contoh, beberapa entrepreneur membanggakan fakta bahwa mereka bekerja 16 jam dalam satu hari dan rela melakukan apapun yang diperlukan, selagi yang lain berfokus pada strategi dan menunggu kesempatan. Ini adalah tanda-tanda yang yang memungkinkan Anda untuk melihat value yang dimiliki orang lain, tapi juga bagaimana rasanya jika bekerja bersama mereka.

4.    Bagikan fakta yang memorable

Saat seseorang bertanya “Apa yang Anda kerjakan?” jangan berikan jawaban standar tentang perusahaan dan karir Anda. Sebutkan hal-hal personal yang benar-benar mendefinisikan diri Anda. Mungkin Anda memiliki passion untuk memainkan sebuah instrumen, atau obsesi mengumpulkan barang antik. Hal-hal tersebut juga merupakan “sesuatu yang Anda kerjakan,” jadi cobalah untuk menceritakannya. Detail-detail yang bersifat personal bisa membantu meningkatkan mood dan memulai percakapan.

5.    Siapkan sebuah daftar

Apa rutinitas yang Anda miliki setelah menghadiri sebuah acara networking? Jika jawabannya adalah “saya pulang,” maka mungkin Anda sudah kehilangan kesempatan. Tuliskan topik-topik penting yang muncul dalam acara tersebut. Kebiasaan ini bisa membantu mencegah hilangnya kesempatan dan memberi Anda referensi bahan pembicaraan dalam pertemuan berikutnya. Anda juga bisa membangun reputasi sebagai seseorang yang pandai melakukan follow up.

6.    Buatlah janji-janji kecil dan penuhilah

Tidak perduli seberapa kecilnya janji Anda, seperti mengirimkan email atau menelepon, melakukan janji tersebut akan merefleksikan karakter Anda. Dengan menepati kata-kata sendiri, Anda mulai membangun reputasi sebagai orang yang bisa dipercaya , yang merupakan status yang diinginkan setiap networker hebat.

7.    Berikan hadiah untuk ‘power contact’ Anda

Tuliskan dalam sebuah daftar, kelima atau kesepuluh orang teratas dalam partner networking Anda dan lakukan hal-hal tertentu untuk memberikan nilai lebih dalam kehidupan atau bisnis mereka. Anda mungkin bisa mengirimkan buku untuk mereka, atau mengatur acara makan siang untuk mengenalkan mereka pada relasi Anda yang lain. Kebiasaan ini bisa membantu Anda menjadi proaktif untuk tetap berhubungan dengan kontak Anda yang paling powerful. Sama halnya dengan fitness dan investasi, orang-orang yang paling sukses adalah mereka yang konsisten dengan apa yang mereka lakukan.

Sumber: http://goo.gl/Dg7jEV

Read More

6 Taktik Promosi Untuk Mentarget Market Perempuan

Editor’s note : Creasionbrand adalah Creative Sales & Brand Consultant yang membantu klien meningkatkan potensi penjualan dengan cara-cara yang kreatif dan inovatif melalui aktivitas membangun Brand & Creative Sales, baik melalui aktifitas on line maupun offline

Suatu hari saya bertemu dengan seorang teman perempuan. Kalau diperhatikan dan danannya sudah jauh berbeda dibandingkan jaman waktu kuliah dulu, lebih fashionable dan nampak memakai atribut yang bermerk. Lalu tanpa diminta pun sambil ngobrol sesekali dia mengatakan merk-merk atribut yang dia pakai sekarang, mulai dari syal, jam tangan, sepatu sampai tas jinjingnya. Selain itu dia juga menyebutkan mana yang asli dan mana yang KW.

Saya hanya tersenyum saja menanggapi ceritanya, dalam hati saya berkata“sepertinya yang namanya perempuan memang ditakdirkan untuk punya naluri hobi belanja”. Karakter perempuan yang cenderung lebih emosional tidak cuma dalam kehidupan sehari-hari tapi juga sangat terasa ketika berbelanja, coba deh diingat-ingat kita berbelanja lebih sering karena memang butuh atau cenderung lebih karena mendadak pengen aja? Kayaknya sh lebih sering mendadak beli karena ada promo yang menarik yah hehe.

Nah selain itu perempuan juga cenderung cerewet dan kalo sudah berkumpul dengan teman-temannya nalurinya adalah ngerumpi. Yup ngerumpi tentang apapun, mulai dari keseharian sampai urusan belanja-belanja ini.

Nah pada kesempatan kali ini, saya mau share nih 7 taktik promosi yang bisa kita manfaatkan untuk menggarap segmen perempuan.

1. Promo gratis
Siapa sih yang tidak suka kalau dikasih gratisan? Taktik promo yang satu ini biasanya menarik banyak orang untuk beli, apalagi perempuan. Yup kita bisa menggunakan taktik promo ini untuk meningkatkan penjualan. Misalnya nih produk kita jualan kerudung nah misalnya setiap pembelian kerudung item tertentu kita kasih gratis sebuah bros cantik.


2. Promo diskon

Taktik promo diskon ini bisa kita terapkan di momen-momen tertentu. Misalnya nih momen menjelang puasa dan lebaran dimana biasanya tingkat pembelian konsumen meningkat. Kita kasih diskon all item 50% atau bisa juga dengan penawaran membeli item tertentu dengan jumlah minimal yang sudah kita tentukan akan mendapatkan diskon. Dengan taktik promo diskon ini kita bisa mengharapkan konsumen untuk melakukan #buy more.


3. Promo voucher

Selain diskon hal yang menarik bagi perempuan adalah voucher. Yup misalnya nih setelah konsumen membeli 2 item senilai Rp 100.000 maka dia akan mendapatkan voucher senilai Rp 25.000. voucher ini dapat ditukarkan langsung sebagai diskon pembelian barang yang dibeli pada saat itu maupun ditukarkan dengan barang yang lain seharga voucher tersebut. Biasanya nih perempuan tuh suka penasaran deh kalo dapet voucher dan tidak ditukarkan.


4. Promo trial 

Taktik promo trial ini akan membuat adanya customer experience. Misalnya kita punya bisnis spa, di hari tertentu kita membuka free trial untuk item tertentu. Free trial ini misalnya hanya untuk mahasiswa atau misalnya untuk karyawati. Tergantung dari segmen perempuan mana yang menjadi target pasar kita. Ketika mereka sudah merasakan ecxperience-nya mereka akan tergerak untuk ngerumpi ke teman-temannya dan akhirnya mencoba lagi bersama temannya untuk datang lagi ke tempat itu.#buy recommendation


5. Promo limited offer

Biasanya perempuan yang hobi belanja suka kalap kalau lihat barang bagus dan dia suka pasti dia langsung beli, padahal belum tentu itu masuk dalam list belanjanya. Nah apalagi nih ya kalau barangnya itu udah didiskon, dan dikasih batas waktu, kemungkinan besar dia tidak akan berlama-lama berpikir untuk mendapatkan barang yang dia inginkan.
#buy now


6. Promo package

Tidak semua perempuan emosional dalam berbelanja, banyak juga perempuan yang berpikir ulang ketika akan membeli sesuatu, biasanya ibu rumah tangga penuh itung-itungan nih kalo belanja. Nah kita bisa terapkan taktik promo package. Misalnya nih kalau dia membeli satu toples kue seharga Rp 30.000 , tapi kalau dia membeli sepaket kue dengan isi 2 toples harganya jadi Rp 50.000. Dengan begitu dia bisa mendapat keduanya dengan harga yang lebih murah. Jadi kita tinggal membuat paket penawaran dengan harga yang lebih murah dibandingkan jika mereka membeli satuan.

Sumber: http://goo.gl/iLTZbQ

Read More

4 langkah percepatan bisnis versi Hamzah Izzulhaq, pemuda dengan omzet 160 juta per bulan di umur 18 tahun.

 

Apa yang sudah kamu lakukan di umur 18 tahun mu? Kebanyakan dari kita mungkin masih asik sekolah, hangout bareng teman-teman, pacaran. Tapi lain dengan Hamzah Izzulhaq, dia punya kesibukan lain: Mengurus bisnis-bisnisnya yang bernilai ratusan juta. Ya pemuda pemenang Ciputra Young Entrepreneur ini memang memiliki kehidupan agak lain dari kebanyakan orang Indonesia kebanyakan.

 

Hamzah tidak ingat kapan mulai bertama berdagang. Yang jelas, petualangan bisnis ratusan juta dia dimulai dari berjualan buku sekolah dan pulsa sejak masa awal SMA-nya. Bisnis yang cukup lazim dilakukan anak sekolah sebenarnya. Walaupun begitu, keuletan Hamzah membuat dia mendapatkan keuntungan bersih Rp 950.000 per semester.Sukses dan memegang cukup banyak uang, Hamzah mencoba untuk ekspansi ke bisnis lain.

 

Namun, bukan pebisnis namanya kalau tidak pernah merasakan kegagalan dan belajar darinya. Pendapatan Hamzah dari penjualan buku dan pulsa yang selama ini dia tabung, digunakan untuk membuka konter pulsa. Hamzah lalu mencoba untuk naik level, bisnis-bisnis yang sebelumnya dia eksekusi sendiri seluruhnya kini mulai didelegasikan. Sebagaimana percobaan pertama yang biasanya gagal. Konter pulsa tersebut bangkrut karena penjaga konter yang ternyata nakal. Di sisi lain manajemen keuangan yang kurang ketat.

Kegagalan kadang memang datang beruntun. Butuh mental baja agar seorang pengusaha bisa terus bangkit. Kali ini bisnis rintisan yang gagal adalah bisnis percetakan pin. Melihat peluang di acara dan organisasi SMA waktu itu, Hamzah memberanikan diri untuk  membeli mesin pin dan mengoperasikannya sendirian. Berpengalaman menjualkan sesuatu, orderan pin memang banyak datang, tapi ternyata mengoperasikan mesin pin butuh keahlian tersendiri. Pin yang dicetak banyak yang gagal, dan mesinnya malah rusak. Hamzah sadar bahwa beberapa hal memang harus diserahkan pada ahlinya.

Petualangan bisnisnya tidak berhenti di sini. Mengikuti kompetisi bisnis, Hamzah membuka sebuah gerai ayam goreng. Semua segala aspek dari bisnis tersebut sudah dipastikan berjalan dengan baik. Hal yang akhirnya membuat gerai tersebut bangkrut adalah kurang sabar dalam menilai ramainya suatu daerah. Hamzah juga belajar bahwa pemilik usaha harus terjun ke lapangan membesarkan bisnis rintisan mereka. Khususnya jika membangun brand baru.

Berbekal pengalaman-pengalaman yang didapat, Hamzah merasa makin matang untuk terus menyelam di dunia bisnis. Seseorang rekan menawarkan franchise bimbel. Sebuah hal yang unik, karena teman sekelas Hamzah saat itu justru masuk bimbel mempersiapkan tes masuk PTN. Hamzah sendiri justru takjub dengan rekannya tersebut. Beliau saat itu sudah memiliki 44 cabang bimbel, dan baru berumur 23 tahun. Hamzah ingin membeli sebuah cabang yang kebetulan dijual. Saat itu, modal dari bisnis jualan snack di SMA-nya hanya 5 juta. Sedangkan harga cabang tersebut 175 juta. Bukan pengusaha sukses kalau menyerah mencari jalan keluar. Hamzah berhasil melobi ayahnya untuk meminjamkan uang 70 juta, dan pemilik cabang bimbel tersebut untuk membayar sisa 100 juta di belakang dengan sistem cicil.

Di bisnis bimbel ini peruntungan Hamzah tiba. Seiring dengan lulusnya Hamzah dari SMA, Hamzah sudah memegang 3 lisensi franchise, jumlah siswa yang diatas 200 orang, omzet 360 juta per semester, dengan untung bersih 180 juta per semester. Merasa bisnis bimbelnya sudah mulai stabil dan bisa didelegasikan. Hamzah melirik bisnis sofabed. Sebuah perusahaan sofabed yang sudah jalan tiga bulan dia beli dan dia kembangkan. Perkembangannya yang cukup pesat membuat Hamzah bisa mengantongi omzet 160 juta perbulan.

Demikian sedikit rangkuman dari cerita perjalanan bisnis Hamzah. Banyak pelajaran yang bisa diambil langsung dari menyimak cerita di atas. Namun Hamzah sendiri mengatakan ada 4 hal penting yang mempercepat jalan bisnisnya sebagai pengusaha pemula.

1) Bergabung di komunitas pengusaha.
Bagi Hamzah, siapa kita bisa dilihat dari tempat kita berada. Komunitas juga bisa jadi tempat mencari mentor dan peluang-peluang bisnis. Salah satu faktor kesuksesan Sandiaga Uno mungkin adalah karena dekat dengan anak pemilik Astra. Chairul Tanjung dekat dengan Salim group. Tawaran franchise bimbel juga bisa datang karena Hamzah dan rekannya bergabung rajin mengikuti pertemuan Community of Motivator and Entrepreneur.

2) Hindari membangun brand dan sistem dari nol.
Banyak kegagalan pebisnis muda adalah karena terlalu berani memulai mengembangkan brand baru, sistem baru. Hal ini sebenarnya hal yang amat sulit dan membutuhkan jam terbang tinggi. Gerai ayam goreng dan beberapa bisnis Hamzah sebelum franchise bimbel juga gagal dikarenakan hal ini. Franchise bimbel dan sofabed, dua sumber uang Hamzah sekarang ini adalah bisnis yang tidak dimulai dari nol. Pengusaha pemula memang tidak perlu selalu membeli brand matang lewat franchise atau akuisisi, tapi setidaknya mulailah bisnis yang sistemnya sudah terbukti bekerja.

3) Sedikit teori, langsung aksi.
Nasihat ini agak lain dengan nasihat di atas yang cenderung ke arah hati-hati. Bagi Hamzah, salah satu keunggulan dia dibanding orang lain saat memulai jadi pengusaha adalah kemampuan untuk langsung beraksi. Dengan cepat beraksi, kita cepat mempelajari pola, dan menguasai bidang tersebut. Banyak hal hanya bisa dipelajari dengan langsung dilakukan. Dan memang harus selalu siap dengan resiko kegagalan.

Bukannya teori-teori itu buruk. Hamzah sendiri tidak punya sedikitpun keturunan pengusaha. Dorongan-dorongan bisnis didapatnya dari buku-buku dan seminar-seminar yang dia ikuti. Namun saat yang lain biasanya semangatnya berhenti usai seminar bubar, Hamzah nekat langsung terjun ke lapangan. Tidak harus langsung yang besar, cukup lakukan yang bisa dijangkau saat itu. Sebagaimana bisnis pulsa yang dimulai Hamzah sejak kelas satu SMA. Kebiasaan ini tetap dijaga Hamzah sampai saat ini. Selesai baca buku properti, Hamzah langsung mencoba mencari dan menawar properti. Meskipun akhirnya ditipu. Selesai baca buku tentang investasi emas, Hamzah langsung ke Antam membeli emas.

4) Perbaiki hubungan dengan Tuhan dan orang tua.
Hal ini mungkin personal, tapi Hamzah sendiri telah membuktikan bahwa dengan menjaga hubungan dengan Tuhan dan orang tua tetap dekat, menjalankan bisnis jadi lebih tentram. Jika Hamzah bukan anak yang berbakti, tentu tidak bisa Hamzah meminjam dana 70 juta ayahnya yang sebelumnya untuk membeli mobil.

Sumber: http://goo.gl/92MYSv

Read More

Wawancara dengan Winsen Eksportir Batu Alam Ke 40 Negara Melalui Internet

Winsen Setiawan adalah founder Jualbatualam.com yang mengekspor batu alam ke 40 negara di dunia, termasuk mengekspor untuk Burj Khalifa Dubai, bangunan tertinggi di dunia. Saya bertemu Winsen beberapa kali di event Nasional Bootcamp, tempat di mana saya sering terkejut karena banyak entrepreneur online senior yang sudah memiliki real result tetapi terus semangat belajar untuk meng-update ilmunya.

Tolong ceritakan awal mula bisnis Anda hingga sekarang ?

Saya memulai bisnis sejak 2004, tetapi secara akte saya memulai bisnis tahun 2006. Yang saya lakukan adalah ekspor granit, marmer, andesit, batu-batu alam yang dipotong untuk ubin atau dinding. Awalnya dulu saya kerja dengan orang Australia, tetapi bisnisnya kolaps dan dia memberikan customernya ke saya. Jaman dulu saya belum mengerti SEO, masih manual. Cara yang saya lakukan masih browsing-browsing di Alibaba dan situs trading batu alam lainnya dan mem-follow up manual email yang ada.

Waktu itu modal saya hanya 100rb, bukan untuk buat website tetapi untuk beli email berbayar (indo.net.id) agar dipercaya, karena jika memakai email biasa seperti yahoo tidak akan dipercaya. Waktu itu masih mengerjakan di kos-kosan dan warnet. Umur saya 25 tahun waktu itu. Omzet yang didapat waktu itu belum terlalu banyak hanya sekitar 3 bulan 1 kontainer dan 1 tahun 6 kontainer.

Bisnis saya mulai berkembang di tahun 2007, waktu itu saya mendaftar kursus internet marketing pengajarnya Tonton Taufik, anak NBC juga, di situ belajar tentang keyword research.  Tahun pertama omzet yang didapat sekitar $40.000, omzet ini pun baru didapat tahun 2006, sejak 2004 bisnis saya belum menghasilkan sama sekali.

Profit yang saya dapat sekitar 10 juta untuk 1 kontainer.

Tahun 2007 setelah ikut kursus internet marketing, omzet saya mulai naik, dari tahun 2006 hanya 3 negara, tahun  2007 mulai masuk ke 10 negara. Puncaknya tahun 2010 setelah ikut NBC, 1 bulan bisa mendapat order 30 kontainer. Efek dari optimasi web cukup tinggi, dibantu juga karena saat itu lagi ada project.  Sekarang bisnis saya sudah masuk ke 40 negara dibantu oleh 7 karyawan sekarang.

Bagaimana cara menaikkan omzet hingga seperti sekarang ?

Website itu penting dan sering-seringlah visit dan browsing-browsing ke portal trading seperti Alibaba dan menjadi member, dari dulu awalnya menjadi member gratis, lama-lama beli premium membership.

Faktor yang membuat bisnis saya berkembang adalah returning customer yang besar mencapai 80%. Customer yang lama dikumpulkan pelan-pelan jadi banyak. Return customer kebanyakan customer corporate, sedangkan yang individu kebanyakan tidak return.

Persaingan yang ada sebenarnya waktu itu tidak sedikit, saya coba bertanya kepada mereka, kenapa mereka return kepada saya. ternyata kuncinya adalah : fast response dan response real time. Yang penting selalu membalas email dari customer dengan cepat dan profesional. Walaupun saya belum memiliki solusi pada saat itu, tetap saya usahakan untuk membalas dan menjanjikan jawaban esok hari “besok ya saya balas”. Di kantor saya selalu tekankan pada karyawan saya bahwa email di atas 12 jam itu basi dan tidak akan menghasilkan apapun. Jadi selalu balas email sebelum 12 jam.

Kemudian hal yang membuat sukses lainnya adalah disiplin finansial, selalu pisahkan uang Anda dengan uang perusahaan. Banyak orang jatuh di sini, walaupun mereka memiliki servis yang bagus. Walaupun saya di sini sebagai owner, saya orangnya profesional, tidak pernah menggunakan uang perusahaan. Saya orangnya tidak boros sehingga saya hanya hidup dari bonus-bonus saja.

Foto waktu pertama ekspor

Bagaimana tips dan tricknya di Alibaba supaya dapat sales ?

Yang pertama adalah membeli Gold Membership sekitar $3000/ tahun. Jika kita membeli Gold Membership di Alibaba kita akan dapat keyword research di Alibaba, seperti keyword research di Google, kita bisa mainkan kata kunci di title produk dan deskripsi produk

Dengan membeli membership, produk saya juga selalu muncul di bagian paling atas search result, kita juga diminta rekening koran, surat-surat perusahaan, jadi customer lebih percaya, lebih trust, karena kita mendapatkan logo trust Gold Supplier.

Saya pernah hampir bangkrut waktu itu, ditipu sekitar 200 juta lebih oleh customer yang tidak membayar. Waktu itu yang menyelamatkan saya adalah backup dana dan integritas saya. Saya tidak pernah membohongi customer jadi saya bisa dipercaya. Ini sebenernya tips dalam berdagang yaitu selalu utamakan kejujuran.

Bagaimana dengan lokal ?

Website saya jualbatualam.com. Sekarang saya main lokal dan membuka web lokal. Saya mendapat proyek tidak lama setelah itu dari World Trade Center di Sudirman Jakarta. Untuk batu alam yang diluar sudah sampai Lego Land di Malaysia, Sentosa Island di Singapore, proyek dari Burj Khalifa Dubai (gedung tertinggi di dunia) dan anamandara resort di Vietnam dan banyak lainnya.

Di tahun 2012 saya sudah merambah menjadi aplikator dan tidak hanya mengekspor barang mentah keluar negeri, tetapi juga memasangkan dan membuatkan design. Sekarang lagi mendapatkan project di Brunei. Di kantor saya sudah punya roadmap bahwa perusahaan saya sampai 20 tahun ke depan akan menjadi seperti apa.

Ada hal lainnya yang mau disampaikan ?

Alibaba dan customer sangat suka dengan details. Jika Anda ingin menjual barang di sana haruslah detail, seperti gambar, fungsinya, tebalnya, hasil lab testnya seperti apa, warnanya, kekuatan tekanan, cara pemasangannya dan dan banyak lainnya.

Sebenarnya Alibaba hanya memunculkan info, customer yang membuka. Apabila semakin sedikit informasi yang kita tampilkan di dalamnya, customer tidak akan memfollow up kita.

Di Alibaba kalau kita beli Gold membership, kita dapat webinar gratis untuk para Gold supplier, di hari-hari tertentu semua anggota gold supplier sedunia dikumpulkan secara online supaya naik di search result caranya bagaimana, menu-menu baru di Alibaba seperti apa, penjelasan fitur dan tips baru.

Alibaba untuk saya efektif sekali, dalam sehari saya bisa mendapat email 2-3 kali. Ini lebih penting dari SEO. Alibaba lebih powerful dibanding traffik dari search engine, marketplace untuk ekspor menurut saya Alibaba.com.

Rekan seperti Pak Frans (peraih 2x penghargaan eksportir dari presiden) memang masuk ke banyak marketplace selain Alibaba, tetapi “tim Jepara” seperti Pipin Girsang, Robert Darwin, Ponco Suhirno semuanya Alibaba Gold Supplier. Sangat powerful.

Karena mindset di dunia perdagangan ekspor, orang yang mau membeli tidak akan ke Google karena hasil yang ditampilkan Google akan bias. Mereka lebih senang ke portal seperti Alibaba dan mencari di sana. Persentasi penjualan saya 90% dari Alibaba sementara dari website hanya sekitar 10%.

Untuk sarana promosi lain, mungkin iklan ?

Akhir-akhir ini saya membuat website yang lebih niche, misalnya produk saya yang paling terkenal saya tembak kata kuncinya, saya buatkan website.

Kedua, pakai adwords. Adwords menggunakan kata kunci targeted, kalau mentarget Brazil, keywordnya menggunakan bahasa Portugis.

1 kata kunci untuk 1 negara bahkan hanya untuk 1 kota.

Cara ini sangat tertarget karena saya selalu spesifik. Banyak email masuk dari sana dan 99% tertarget karena yang ingin dibeli adalah barang yang saya iklankan.

Suatu barang, kita harus kenal nama dagangnya (nama populernya) di sana. Untuk mengetahuinya kita harus cek ada tidak importir pioneernya di sana ? Kalau kita tidak tahu nama dagang yang sudah dikenal oleh masyarakat di sana (mis.Brazil) kita akan struggle sendiri.

Kalau kita melakukan hal seperti ini (menggunakan nama yang sudah populer di target pasar) bisnis kita bisa lebih cepat jalan ketimbang pakai nama sendiri yang effortnya jauh lebih besar untuk brand building.

Ini menurut saya masuk ke ranah business skill, seperti “me-mata-matai pasar”, pioneer market di sana pakai nama apa ya ? hal ini sering kali tidak ada di Google, tetapi kita harus tanya-tanya di market sebenarnya, termasuk tanya ke supplier dan customer.

Salah satu situasi yang saya lihat dari para eksportir di Indonesia, hampir 80% dihandle oleh broker dari Malaysia dan Singapura. Hanya sedikit yang bisa direct karena kemampuan bahasa, teknikal skill dokumen ekspor, faktor tidak bankable, tidak punya badan hukum

Sebagai entrepreneur kita harus selalu belajar, kadang orang merasa puas sudah bisa ekspor, tetapi mereka tidak belajar mengelola bisnis secara profesional, tetapi mengelolanya seperti toko kecil. Akhirnya mereka beli mercy tetapi bisnisnya begitu-begitu saja, seharusnya belajar mengubahnya lebih profesional, karyawan di training, manajemennya diatur, upgrade skill keuangan kita, upgrade skill hukum, karena bisnis selalu berkembang.

Sumber: http://goo.gl/J6oR0M

Read More